Подписка на спальное место Askona Upgrade

Askona Upgrade — сервис подписки на комплект для сна с ежемесячной оплатой. «Аскона» запустила сервис, чтобы создать задел для будущей конкурентной борьбы на глобальном рынке. Компания озвучивает также экономические цели проекта.

Благодаря подписке, пользователь получает доступ к дорогому товару, возможность утилизации старого матраса и обеспечивает гигиену сна. «Аскона» вместе с партнером Forward Leasing добилась легкого процесса приобретения услуги и продления договора.

Пока услуга привлекла потребителей-новаторов, но для массового потребителя осталось непонятой. Другими барьерами приобретения услуги является отсутствие возможности сдать матрас раньше срока подписки, наличие страховых платежей и штрафов, ограниченный ассортимент товаров, участвующих в программе.

Подписка как инструмент доступа к дорогим товарам проигрывает по гибкости рассрочке банка и бонусной программе розничной сети. Мы предполагаем, что услуга трансформируется в программу трейд-ин, которая дополнит традиционную рассрочку. На смежных рынках есть кейсы с подобными решениями.

При этом рынок подписки на товары для дома является перспективным с точки зрения спроса. Например, в России растет доля покупателей, предпочитающих арендное жилье, а это основная категория потребителей сервиса. Сдерживает рост услуги сложность решения организационных задач: переработка старых продуктов, организация синхронных и регулярных поставок товаров, более сложная организация транспортировки и сборки мебели. Те, кто успешно решат эти задачи, займут место на новом рынке.

Дата выхода: ноябрь 2021 г.

Стоимость: бесплатно